Myyntipäällikkö (SaaS, B2B)
Etsimme menestysnälkäistä B2B-myynnin ammattilaista, jolla on erinomaiset viestintätaidot, kokemusta ohjelmistomyynnistä ja kyky omaksua uusia asioita nopeasti.
Työtehtävän kuvaus
Feedbackly on Suomen ja maailman johtava tunnekokemuksen mittaamista ja analysointia kehittävä yhtiö, sekä EVI®– metodologian yksi kehittäjistä. Olemme kasvava teknologiayhtiö ja pyrimme jatkuvasti löytämään kasvavaan ja kansainväliseen joukkoomme uusia huippuosaajia. Markkina-alueesi ei rajoitu pelkästään Suomeen, vaan toimit EMEA-laajuisella pelikentällä.
Etsimme B2B-myynnin osaajaa, jolla on aiempaa kokemusta ohjelmistojen myynnistä ja halu oppia uutta nopeasti. Tehtäväsi on tuoda uutta liikevaihtoa markkinointi ja asiakkuustiimin tuella. Hyödynnät niin olemassa olevia Feedbacklyn asiakassuhteita kuin metsästät uusia asiakkaita yhteistyössä tärkeimpien aisapariesi markkinoinnin ja asiakkuustiimin kanssa. Kasvua luodaan myös odottamattomista paikoista, joten tiimin voimin ideoimme uusia lähtöjä joita sitten toteutamme yhdessä. Käsitteet kuten “soittopäivät” on sinulle tuttuja ja innostavia tapahtumia. Hyödynnät sujuvasti uusia myynnin teknologioita, tekoälyä, Hubspottia ja sähköpostityökaluja.
Aloitat myyntiprosessin hoitamisesta yhdessä muun tiimin ja toimitusjohtajan kanssa, jotta opit, miten kokonaisuus toimii. Opittuasi toimintamallit siirryt aktiivisesti omien asiakkaiden ja liidien pariin sekä osallistut myyntiprosessien kehittämiseen. Tukenasi ovat koko yritys, johtoryhmä ja omistajat.
Palkkaus koostuu pohjapalkasta sekä agressiivisesta provisiosta, joka on suoriutumisestasi riippuen 10-15%. Haluamme, että jokainen tiimistä saa myös hyötyä, kun yritys kasvaa—tarjoamme kaikille yhtiöön sitoutuville myös optio-ohjelman, jonka kautta jokainen voi päästä yhtiön omistajaksi. Meille tärkeintä on, että onnistumme yhdessä tulotasosi sekä yrityksemme kasvattamisessa.
Miltä ensimmäiset 3-6 kuukautta voisi näyttää?
- Opettelet tuotteen ja arvolupauksen sekä ammennat kokeneemmilta kollegoilta myyntitaktiikoita joita sovitat omaan tekemiseen
- Tuot välittömästi omaa näkemystä myynnin kehittämiseen ja sen prosesseihin
- Etsit potentiaalisia asiakkaita niin verkosta kuin muita kanavia hyödyntäen
- Otat inbound-liidit haltuun ja työstät yhdessä eteenpäin kokeneemman kollegan kanssa
- Kehittelet viikkorutiinit ja aikataulutat esim soittopäivät ja outbound-kampanjoiden hoitamisen
- Saat nopeasti ensimmäiset onnistumiset aikaiseksi tiimin tukemana
- Tuot omia ideoitasi arkeen kasvun vauhdittamiseksi
- Tutustut työkavereihisi ja löydät yhteiset sävelet arjen yhteistyölle – kaikki haluavat auttaa meidän kasvuponnistuksia joten siitä hihasta pitää osata nykäistä
Mitä 6 kuukauden jälkeen tapahtuu?
- Kasvatat myyntiä ja omaa asiakasportfoliotasi
- Opettelet optimoimaan myyntiaktiviteetit, -kanavat ja -materiaalit sen pohjalta mikä tuottaa parhaat tulokset
- Kehität myyntiprosesseja yhteistyössä markkinointi- ja asiakkuustiimien kanssa.
- Toimit itsenäisesti Feedbacklyn tuotteen asiantuntijana ja myyjänä uusien asiakkaiden hankinnassa
- Itsenäistyt – vastuunkantoa omista tuloksista ja suoriutumisesta
- Esiinnyt vakuuttavasti asiakkaiden edessä
- Nautit hyvästä tulotasosta
Vaatimukset:
- Kokemusta uusmyynnistä (mielellään B2B / ohjelmistojen etämyynnistä)
- Vahva myyntiorientaatio ja halu menestyä
- Hyvää englannin ja suomenkielentaitoa (ruotsi tai muu kielitaito ehdoton plussa)
- Kokemusta SDR-/outbound-myyntityöstä
- Kokemusta SaaS B2B-ympäristöstä
- Konkreettista näyttöä aiemmasta myyntityön suoriutumisesta
- Yleistä liiketoiminnan ja asiakaskokemuksen ymmärrystä – vähittäiskaupasta plussaa
- Haluat tehdä myyntiä ja tuoda lisää asiakkaita
Mitä tarjoamme:
- Kiinteän pohjapalkan + markkinaa paremman komissiomallin
- Mahdollisuuden liittyä yrityksen optio-ohjelmaan koeajan jälkeen
- Ensimmäiselle kesälle 2 viikon palkallisen kesäloman
- Hybridityön – olemme 1-2 päivää viikosta koko tiimin voimin konttorilla Helsingin Vallillassa (sis. rauhoitetut tilat jotta puheluita ja tapaamisia voidaan pitää)
Mitä emme tarjoa:
- Tehtävää jossa hinkkaat CRM:ää 50% työajasta – myyntitietojen ylläpitäminen on tärkeää, mutta se ei ole tärkeintä. Tehtävässä menestymistä ei mitata siitä miten ajantasalla keissit ovat CRM:ssä missäkin vaiheessa
- Laminoitua A4 myyntispiikkiä ja -mallia – prosessit meillä on, mutta niistä odotamme sinun poikkeavan mikäli se generoi tuloksia
Kiinnostuitko?
Jos jaksoit lukea tänne asti ja profiili puhuttelee sinua, paina “Apply now” ja lähetä hakemuksesi.
Kysyttävää? Ota meihin yhteyttä: hello@feedbackly.com
About Feedbackly
Feedbackly has operations on a global level (Thus this part is in English!) – having operations in Mexico and Australia in addition to our HQ in Helsinki, Finland, hence your workday will never be boring!
Our company is a team where we want to see people grow! This also supports our ideology of every worker as an entrepreneur as we are very close to the entrepreneurs and founders of the company. When you start to work with us, you will have a second family as it is our value to keep our people in love with what they do.
There is always free coffee, beer, and snacks at our office at Kamppi, Helsinki. Flexibility in hours and remote work days for on-premise workers is naturally guaranteed.
Want to know more about Feedbackly? Check out our video!
Ready to grow with Feedbackly?
Don’t hesitate to get in touch and apply!
© 2022